Почасово и за проект, лучших берём в штат · удалённо · старт сразу
Что мы делаем
Zurbagun Robotics — робототехническая венчурная студия в ОАЭ. Мы берём серийных роботов и учим их новой работе: своим софтом поверх готового железа. Из идей, которые проходят проверку, вырастают отдельные компании.
Идей у нас больше, чем рук. Обходы промышленных объектов и подстанций, разметка стройки по BIM, мойка фасадов, сварочные и фрезерные ячейки, парки развлечений с роботами, уборка по подписке. Каждую идею надо проверить до того, как в неё пойдут деньги и время инженеров. Этим и займётся аналитик.
Как устроена работа
Проект проходит у нас несколько стадий: идея, разбор, концепт, MVP, компания. Разбор длится 2–4 недели. В конце пишем записку на несколько страниц: есть ли рынок, кто уже делает похожее (китайских производителей тоже смотрим), сойдётся ли экономика и что мы советуем: идти дальше, закрыть или поставить на паузу. Готовить такие записки и будет твоей главной задачей.
Что придётся делать
- Считать рынок снизу вверх: сколько объектов, сколько сейчас стоит эта работа, кто за неё платит.
- Искать конкурентов и похожие проекты по всему миру, разбирать их цены, бизнес-модели и провалы.
- Считать юнит-экономику роботов по подписке (RaaS): цену часа работы, загрузку парка, срок окупаемости в разных странах.
- Сравнивать робота с людьми: зарплаты, налоги, визы и жильё в ОАЭ, Европе и на других рынках.
- Созваниваться с экспертами и будущими клиентами и отличать вежливый интерес от письма о намерениях.
- У каждой цифры ставить источник и прямо писать, чего мы пока не знаем.
- Вместе с нами доводить методику: шаблон записки, модель окупаемости, правила, по которым закрываем проекты.
Задачи всё время меняются. Сегодня таблица окупаемости, завтра обзор китайских аналогов, послезавтра звонок владельцу склада. Если любишь одну задачу на квартал, у нас будет скучно.
Кто нам нужен
- От трёх лет в венчурном фонде, стартап-студии, акселераторе, консалтинге или корпоративном венчуре. Ты оценивал стартапы на международных рынках, не только в одной стране.
- Уверенно собираешь финмодель в Google Sheets или Excel и можешь объяснить каждое допущение.
- Пишешь коротко и ясно: вывод в первой строке, доводы ниже.
- Русский родной или свободный. Английского хватает, чтобы читать отраслевые отчёты и созваниваться с иностранцами.